در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:
فصل اول: ماهيت بازاريابي صنعتي
مقدمه
بازارهاي صنعتي
زنجيره تامين و بازاريابي صنعتي
ويژگي بازارهاي صنعتي
طبقه‌بندي مشتريان در بازارهاي صنعتي
نقش مديريت بازاريابي در بازاريابي صنعتي
روند‌هاي موجود در بازاريابي صنعتي
انواع بازاريابي براساس ابعاد مبادله اي و رابطه‌اي
فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهاي صنعتي
مکاتب بازاريابي و رفتار مصرف کننده
تکامل رفتار مصرف کننده
مقايسه خريد سازماني و خانواده
واحد تصميم‌گيري
تغييرات فعاليت واحد تصميم‌گيري خريد
موقعيت‌هاي خريد
گام‌هاي فرايند تصميم‌گيري
تشخيص مساله
جستجوي اطلاعات
ارزيابي و انتخاب
اجراي تصميم خريد
کاربري و ارزيابي پس از خريد
مدل‌هاي رفتار خريدراران سازماني
مدل شث
ويژگي‌هاي مدل شث
مدل وبستر و ويند
مدل اندرسون و چمبرز
مدل جفري و ليلين
تئوري‌هاي تصميم‌گيري
فصل سوم: روابط خريدار و فروشنده
اهميت فروشندگان در بازارهاي صنعتي
در تعاملات فروش چه اتفاقاتي مي‌افتد
ترسيم نموداري از فرايند فروش
ديدگاه فورد
تئوري شباهت
آزمايش کيت
مدل ELM
ديدگاه ظرفيت شناختي
رفتارهاي فروش
مدل تعامل فروش ISTEA
اثربخشي فروش
طبقه بندي ديگر از مهارتهاي فروش
رويکرد مشتريان در تعامل فروش
انتظارات خريدار از نماينده فروش
چگونه خريدار نقش خود را بازي مي‌کند؟
مدل احتمال ويتز
عدم اطمينان در تعامل فروش
شراکت استراتژيک
دسته بندي روابط براي حل تعارض
معامله با مشتري مشتريان
مديريت روابط با مشتريان در بازارهاي صنعتي
عوامل موثر بر افزايش رضايت و سطح ارتباطات
فصل چهارم: بخش بندي و موقعيت يابي در بازارهاي صنعتي
فرايند بخش بندي
بخش بندي بازارهاي صنعتي
ويژگي متغيرهاي بخش بندي
انواع بخش بندي
بخش بندي استراتژيك مك كينزي
معيارهاي بخش بندي بازارهاي صنعتي
ويژگي‌هاي سازمان خريد
ويژگي‌هاي مركز خريد
ويژگي‌هاي فردي تصميم‌گيرنده
رويكرد دو مرحله‌اي در بخش بندي
متغيرهاي مورد استفاده براي بخش بندي كلان
نمونه‌اي از بخش بندي بازار بر مبناي فرايند تصميم گيري
برخي از معيارهاي بخش بندي خرد
بخش بندي خرد از ديد كاردوزو
بخش بندي خرد از ديد رانگان
مدل 5 مرحله‌اي جفري و ليلين
رويكرد آشيانه‌اي
مثالي از بخش بندي آشيانه‌اي در شركت سيتريكس سيستم
بخش بندي عمودي بازار
فصل پنجم: برنامه ريزي بازاريابي
مقدمه
رويکرد برنامه ريزي
رويکرد ظهوري
رويکرد برنامه ريزي
ارايه ارزش
فرآيند برنامه ريزي استراتژيک بازاريابي
ديدگاه رايت
ماتريس بازار محصول انسف
استراتژي‌هاي مورد استفاده در خدمات صنعتي
سه سي استراتژي بازاريابي
شايستگي‌ها
تحليل و اندازه‌گيري شايستگي‌ها
ماتريس فرصت
محصول
تعريف محصول
تمايز محصول
ارزش مشتري
منابع شكل دادن به ارزش مشتري
سياست محصول
خط محصولات صنعتي
تصميم‌گيري در مورد آينده محصول
پيشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)
توسعه محصولات جديد و تعاملات
شدت نياز به تعامل بين سازماني با توجه به تعيين پذيري و وابستگي
شكست كالاهاي جديد
عدم عرضه محصولات جديد
فرآيند تكوين و توليد كالاهاي جديد
آزمون بازار کنترل شده (CMT)
آزمون بازار شبيه سازي (STM)
دوره عمر كالا
مراحل عمر كالا
سرعت پذيرش محصولات جديد
تحقيقات منسفيلد
ويژگي هاي خريداران اوليه
ساختار بازار و پذيرش محصولات جديد
رقابت و پذيرش محصولات جديد
تقسيم بندي بازار براي محصولات جديد
قيمت
ريسک‌هاي قيمت گذاري
حوزه‌هاي مطالعاتي در قيمت گذاري
ابعاد قيمت گذاري
مقايسه قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي و مصرفي
اهداف قيمت گذاري
فرايند قيمت گذاري
عوامل موثر بر راهبرد قيمت گذاري
پاسخ به جنگ قيمتي رقبا
شيوه هاي قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي
قيمت گذاري هزينه محور
قيمت گذاري انعطاف پذير
قيمت گذاري مبتني بر ارزش
قيمت گذاري ارزش محور و قيمت گذاري تقاضا محور
قيمت گذاري مبتني بر فعاليت
پيشنهاد رقابتي
رهبري قيمت
راهبرد قيمت گذاري در بازار انحصاري چندجانبه
توزيع
توزيع در بازارهاي مصرفي و صنعتي
شرايط استفاده از توزيع غير مستقيم در بازارهاي صنعتي
نقش واسطه‌ها
فعاليت واسطه ها بر اساس مسئوليت
كانال هاي پيوندي بازار
استفاده از کانال هاي پيوندي
انواع واسطه‌هاي صنعتي
رايج ترين واسطه در بازار صنعتي
دلايل افزايش قدرت توزيع كنندگان
واسطه‌هاي ارزش افزوده
تضاد شبکه
طراحي كانالهاي توزيع
گزينه‌ها و ارزيابي كانالهاي توزيع
مديريت توزيع كننده
مديريت حساب در توزيع
مديريت نيروي فروش
ارتباطات بازاريابي
مديريت تبليغات
تبليغات نيمه خودآگاه و مستقيم
نمايشگاه تجاري
نمايشگاه مجازي
روابط عمومي و شهرت طلبي
مراكز تماس
توضیحات:
این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع "بازاريابي صنعتي" می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.
پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.