تصميم دربارة كانال توزيع و فروش كالا، از جمله مهم ترين تصميم هايي است كه فراروي مديران قرار دارد. تصميم دربارة توزيع كالا بر ساير تصميم هاي بازاريابی، تأثیر مستقيم مي گذارد. نبض شركت در دست شبکه توزيع و فروش آن است، اما اغلب شركت ها به كانال هاي توزيع كالاهاي خود توجه كافي ندارند و اين امر گاه عواقب زيان باري براي آنان به دنبال دارد. از اين رو، احتياج به همكاري نزديك و انتخاب درست شركت هاي پخش در كانال هاي توزيع و حفظ همكاري بلندمدت، اهميتي دوچندان پيدا مي كند. توزيع كالاها و خدمات، بخش عمده اي از توليد ناخالص داخلي كشورها را به خود اختصاص مي دهد. بنابراین وجود يك نظام توزيع كارآمد مي تواند به توسعة پايدار اقتصادي كشورها كمك كرده و بسياري از هزينه هاي اضافي را از دوش مصرف كنندگان نهايي بردارد.

هدف تحقیق بررسی و مطالعه و بررسی درک کانال های توزیع برای بهتر مدیریت کردن آن ها می باشد .