چكيده
امروزه شركتها صرف نظر از زمينه فعاليت خود (اعم از توليدي و
خدماتي)، براي موفقيت و بقاي خود در بازارهاي رقابتي و به شدت درحال تغيير
جهاني ، نيازمند ارائه ارزش بيشتر به مشتريان خود ميباشند؛ ارائه ارزش
بيشتر از طريق خلق و كسب مزيت رقابتي پايدار امكان پذير مي باشد؛ خلق و كسب
مزيت رقابتي پايدار در بازارهاي بين المللي مستلزم طراحي و تدوين اثربخش
استراتژي بازا ريابي بين الملل مي باشد.اما قبل از هر كاري بايد اهميت
بازارهاي بين المللي،وراهكارهاي ورود به اين بازارها را بررسي كنيم.زيرا
امروزه شركتها مرزها را زيرپاگذاشته وجهاني شده اند.
مقدمه
بازاريابي
خارجی )بين اللمل(، عبارت است از: بازاريابي كالا و خدمات از يك كشور به
كشوري ديگر. بازاريابي داخلي و خارجي، داراي تفاوت هايي هستند كه از جمله
آنها م يتوان تفاو تهاي محيطي در زمين ههاي سياسي، اقتصادي و فرهنگي را نام
برد. تفاوت هاي موجود در آب و هوا، محيط طبيعي، فرهنگ، منابع و تكنولوژي،
نيازهاي توليدي و خدماتي متفاوتي را ايجاد مي كند. از آنجا كه براي يك
بنگاه اقتصادي رفع تمام نيازهاي مصر فكنندگان امكان پذير نيست، لذا مديريت
بازاريابي مي بايستي فرصت هاي موجود را از طريق تقسيم بازار تجزيه و تحليل
كند تا بتواند كالا و خدمات مورد نياز مصرف كنندگان مورد نظر را با توجه به
منابع خود تأمين كند. منظور از تقسيم بازار اين است كه بازاري وسيع را با
روشي به بخ شهاي كوچكتر تقسيم كنيم كه در هر كدام از آنها يكنواختي بيشتري
از نظر عرضه و تقاضا وجود داشته باشد.
مصرف كنندگان، خصوصياتي مشترك و
مشابه دارند. معيارهايي كه تقسيم بازار براساس آنها انجام م يگيرد، شامل
عوامل جغرافيايي، جمعيتي يا دموگرافيك، رواني، رفتاري، بازاريابي و اقتصادي
است. پس از بررسي بازار و تقسيم آن به بخش هاي مشابه، مديريت بازاريابي
بايد تصميم بگيرد كدام يك از اين بخش ها را به عنوان بازار هدف، انتخاب
كند. البته او م يتواند بيش از يك بخش را براساس تركيب و توانايي كاركنان
بازاريابي، توان رقابتي و خط مشي بازرگانان سازمان خود، انتخاب كند.